コラム
なぜ、あの組織には良い人が集まるのか？
まずはじめに、適切な人をバスに乗せ、不的確な人をバスから降ろし、つぎにどこに向かうべきか決める。
（出典：ジェームズ・C・コリンズ 著、山岡洋一 翻訳『ビジョナリー・カンパニー２飛躍の法則』 日経BP,2001）
（出典：ジェームズ・C・コリンズ 著、山岡洋一 翻訳『ビジョナリー・カンパニー２飛躍の法則』 日経BP,2001）
これは前回取り上げた、偉大な組織に共通する人事についての考え方ですが、どんな組織でも優秀な人材が採用できるわけではありません。どんなに費用をかけても、優秀な人材が集まらない組織もあれば、外から見ていても「なぜ、あの組織は優秀な人が集まるのか？」と思うほど優秀な人材を採用できている組織もあります。
このような、優秀な人材を継続的に採用し続ける力をその組織の『採用力』と考えて、第2回は、その『採用力』について解説していきます。
『採用力』を決める４つの要素
一般的には、業界大手、地域No.1の病院などは人が集まりやすいと考えられますが、業界大手や地域No.1病院でも、職場環境が悪かったり、給与条件が悪かったりすれば人は集まりにくくなるでしょう。一方、ベンチャー企業や小さな組織でも仕事のやりがい、良い職場環境、ユニークな働き方や評価制度を取り入れるなどの方法で人材をうまく引きつけている組織もあります。組織の大小に関わらず人材を採用する力には差があります。これが『採用力』です。人材こそがすべての源泉である医療・介護業界では、もっとこの『採用力』を重要視し、その向上に注力する必要があると常々感じています。
この『採用力』は4つの要素からできていると考えています。1つ目が「有形採用リソース」、2つ目が「無形採用リソース」、3つ目が「採用デザイン力」、4つ目が「採用オペレーション」です。（出典：服部泰宏著『採用学（新潮選書）』新潮社、2016）
以下、その一つ一つについて解説していきます。
①有形採用リソース
1つ目の「有形採用リソース」とは、都心部の大病院や地域No.1の病院などのように、好立地で有名な医療機関であったり、給与条件が良かったり、採用活動に潤沢な予算があったりと、その組織自体が有しているハード面で有利なリソース（資源）を言います。一般的に知名度が低く小規模な訪問看護ステーションは、この「有形採用リソース」はかなり弱いので、これ以外の要素を強化していかなければなりません。
②無形採用リソース
2つ目の「無形採用リソース」とは、「従業員のための訴求価値（EVP：employee value proposition）」というものです。例えば、最先端の取り組みをしていること、社会貢献に繋がっていること、また、ワーク・ライフ・バランスの取れた働きやすさ、学べる組織や、自分のやりたいことが実現できる組織、仲の良い組織など、「人材が、この組織で働きたい」という魅力・価値のことを言います。優秀な人材獲得が、組織の業績に大きな影響を与えることから、近年非常に注目されています。
訪問看護ステーションで考えてみると、ターミナルケアや小児看護などに特化して、そこでしかできない仕事であったり、職場のチームワークが抜群に良い組織であったり、研修など学べる環境をとことん重視している風土、働いた分だけ給与に反映される報酬制度がある組織なども「従業員のための訴求価値（EVP）」を持っていると言えます。
いくら良い業績を上げて、多くの職員を採用したとしても、このEVPが低ければ離職者は絶えることがなく、穴の空いたバケツに水を注ぎ続けることと同じで、いずれ業績にも悪い影響を与えることになるでしょう。
「従業員のための訴求価値（EVP）」は、短期的には変わりにくいものの、時間をかければ改善していくことができます。私はこのEVPを向上させることこそが、経営者が力を注ぎ込むべき対象であると思っています。持続的な「良い人材」の獲得のためにも、このEVPの向上に取り組んでいくことが重要です。
③採用デザイン力
3つ目の「採用デザイン力」とは、「採用のやり方（＝デザイン）」を変えることです。具体的には、求める人物像や採用基準の独自性を高めたり、求人広告媒体を工夫したり、その広告デザインに力を入れたりすることです。
「採用デザイン力」について具体的にイメージできるように、Apple創業者の故スティーブ・ジョブズ氏が会社創業期に参考にしたと言われる、人材採用の『教え』を紹介します。
第1条 ：職場を「広告」にしてしまいなさい。自分たちの仕事に自信があって、それを外にうまく伝えられていないなら、
職場そのものを広告すればいい。
第3条 ：求人広告こそが勝負だ。それがクリエイティブでなかったら、誰がクリエイティブになってくれるのか。
第4条 ：採用基準は「情熱」である。
第7条 ：できる社員にはそれなりの人脈がある。その人脈を使うといい。それが人材登用のビジネスというものだ。
第15条：逸材はどこにでもいる。レジや洋品店やウェイトレスに目を配りなさい。
第17条：ときどきはおもしろい会やコミュニティに顔を出すべきだ。
（出典：ノーラン・ブッシュネル＆ジーン・ストーン 著、井口 耕二 翻訳『ぼくがジョブズに教えたこと 才能が集まる会社をつくる５１条』飛鳥新社、2014）
職場そのものを広告すればいい。
第3条 ：求人広告こそが勝負だ。それがクリエイティブでなかったら、誰がクリエイティブになってくれるのか。
第4条 ：採用基準は「情熱」である。
第7条 ：できる社員にはそれなりの人脈がある。その人脈を使うといい。それが人材登用のビジネスというものだ。
第15条：逸材はどこにでもいる。レジや洋品店やウェイトレスに目を配りなさい。
第17条：ときどきはおもしろい会やコミュニティに顔を出すべきだ。
（出典：ノーラン・ブッシュネル＆ジーン・ストーン 著、井口 耕二 翻訳『ぼくがジョブズに教えたこと 才能が集まる会社をつくる５１条』飛鳥新社、2014）
採用の過程で応募者は、一度は職場を見る機会があるでしょう。その職場で働く職員がイキイキと働いていれば、それは一番説得力のある広告になるということ、求人広告を妥協せずに最高のものにすること、採用の基準をスキルや経験ではなく「情熱」のような独自の基準にすることなど、一般的に知られている採用活動とは一味違った内容が書かれています。このような「採用のやり方」を「採用デザイン力」として考えます。どんな組織でも知名度が低い時期は人材の獲得に苦戦しますが、そんな中でも優秀な経営者は人材獲得のため、「採用デザイン力」に知恵を結集し、執念を燃やしている姿勢がよくわかります。
④採用オペレーション
4つ目の「採用オペレーション」とは、募集→応募→面接→選考→内諾→入職といった一連のプロセスの効率性を指します。せっかく求める人物像を設定し、採用活動をして応募者を集めても、選考プロセスである「採用オペレーション」を非効率なものにしてしまうと入職につながらず、すべてが水の泡になってしまいます。この内容についても、この連載の中で具体的な取組方法などを紹介していきます。
以上、『採用力』を構成する４つの要素を紹介しましたが、訪問看護ステーションがまず取り組むべきは、即効性のある３つ目の「採用デザイン力」と、４つ目の「採用オペレーション」の向上です。次回以降は、これらについてすぐにでも取り組める具体的なノウハウを紹介していきます。
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株式会社メディヴァ コンサルティング事業部 シニアマネージャー/医療法人社団プラタナス 桜新町アーバンクリニック 事務長
村上典由
村上典由
【略歴】
兵庫県出身。甲南大学経営学部卒業。広告代理店での勤務を経て、阪神大震災を機に親族の経営する商社、不動産管理会社などの経営再建と清算業務に従事。2001年からMBOにより飲食店運営会社を設立し副社長を務める。2009年より株式会社メディヴァに参画。「質の高い医療サービスの提供」を目指して在宅医療の分野を中心に医療機関・企業・自治体などの支援を行なっている。医療法人社団プラタナス桜新町アーバンクリニックの事務長を兼務。2015年度政策研究大学院大学医療政策短期特別研修修了。
兵庫県出身。甲南大学経営学部卒業。広告代理店での勤務を経て、阪神大震災を機に親族の経営する商社、不動産管理会社などの経営再建と清算業務に従事。2001年からMBOにより飲食店運営会社を設立し副社長を務める。2009年より株式会社メディヴァに参画。「質の高い医療サービスの提供」を目指して在宅医療の分野を中心に医療機関・企業・自治体などの支援を行なっている。医療法人社団プラタナス桜新町アーバンクリニックの事務長を兼務。2015年度政策研究大学院大学医療政策短期特別研修修了。
【参考書籍】
ジェームズ・C・コリンズ著、山岡洋一 翻訳（2001）『ビジョナリー・カンパニー２飛躍の法則』 日経BP
服部泰宏著（2016）『採用学（新潮選書）』新潮社
ノーラン・ブッシュネル＆ジーン・ストーン 著、井口 耕二 翻訳（2014）『ぼくがジョブズに教えたこと 才能が集まる会社をつくる５１条』飛鳥新社
ジェームズ・C・コリンズ著、山岡洋一 翻訳（2001）『ビジョナリー・カンパニー２飛躍の法則』 日経BP
服部泰宏著（2016）『採用学（新潮選書）』新潮社
ノーラン・ブッシュネル＆ジーン・ストーン 著、井口 耕二 翻訳（2014）『ぼくがジョブズに教えたこと 才能が集まる会社をつくる５１条』飛鳥新社
